Маркетинговый план

Уставный капитал Разделы бизнес-плана Бизнес-план - это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. В рамках бизнес-плана определяются цели, пути и средства их достижения. В итоге разработанный документ будут читать потенциальные кредиторы, инвесторы, что позволит обеспечить приток финансовых средств на предприятие. Именно это обстоятельство следует учитывать при разработке финансового раздела бизнес-плана. Бизнес-план — объемный документ, разносторонне отражающий стратегию развития предприятия, его разделы взаимосвязаны и являются базовыми для финансовых проектировок.

4. Маркетинговый план

Далее определяется маркетинговая стратегия. Стратегий маркетинга очень много, и необходимо выбрать ту, которая будет наиболее выгодна для фирмы в данный момент. Наиболее распространены стратегии: Анализ конкурентной среды: Помимо этого определяется вероятность выхода конкурентов на ваш рынок сбыта, сложность и преграды, которые перед ними стоят для этого, легкость воспроизводства вашей продукции конкурентами. Для удобства работы все собранные данные можно представить в виде таблицы.

Что должно содержаться в маркетинговой части бизнес плана и какие к нему предъявляемые к плану маркетинга, не отличаются от требований.

Раздел"Анализ рынка, маркетинг и продажи". Раздел"План производства". Раздел"Окружение и нормативная информация". Раздел"Финансовый план". Раздел"Риски проекта". Раздел"Календарный план реализации проекта". Однако в случае с типовыми моделями содержания отличия минимальны, а поэтому выделение одного макета содержания возможно. Инвестор сможет приблизительно оценить проект, а Вы сможете достаточно его проработать и понять. Следующий уровень ограничений — международные и российские стандарты, принятые в сфере бизнес-планирования.

Каждый из этих стандартов устанавливает вполне определенные требования не только к названиям разделов, но и содержанию этих разделов.

В первую очередь вы определяете объем рынка, о чем мы уже говорили ранее. Далее вы должны понять, каким образом этот рынок будет развиваться, и определить позицию той отрасли, в которую вы собираетесь заходить, в ее жизненном цикле, потому что бывают динамично развивающиеся отрасли, бывают стагнирующие отрасли, бывают отрасли, которые постепенно исчезают в связи с развитием технологий — это тоже необходимо понимать. Также вы должны понимать масштаб конкуренции, размер конкурентов, их количество, легкость или сложность входа на рынок, потому что бывают рынки, куда осуществить вход довольно сложно из-за больших входных барьеров, которые связаны либо с крупными инвестициями, либо с законодательными ограничениями.

Кроме того, вам нужно понимать, насколько та отрасль, которую вы собираетесь избрать для себя, привлекательна с точки зрения рентабельности в сравнении с другими отраслями, существующими в народном хозяйстве данной страны, где вы собираетесь развиваться. Далее вы должны определить движущие силы развития той отрасли, которую избрали для себя.

Бизнес-план – это наиболее полный документ, описывающий все аспекты В маркетинговом блоке бизнес-плана описываются все значимые детали и.

Практическая значимость методики План маркетинга План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает, как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги. План маркетинга опирается на данные, полученные в предыдущих разделах бизнес-плана и показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса, оценивает профиль потребителя, сильные и слабые стороны конкурентов, географические и иные факторы рынка.

Здесь находят отражение результаты маркетингового исследования, которое лежит в основе бизнес-плана. Назначение данного раздела бизнес-плана - показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта, обосновать, что потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта продукции, в ценовой политике.

План маркетинга и сбыта продукции является одним из наиболее значимых в бизнес-плане. Результаты исследования рынка - это база для разработки долгосрочной маркетинговой и ценовой стратегии предприятия, его текущей политики. Ввиду важности и сложности этот раздел целесообразно готовить в первую очередь, проверив данные о рынке, его объемах и темпах роста по дополнительным альтернативным источникам.

От оценок сбыта в данном разделе зависят все последующие разделы плана. Объем реализации товаров и услуг, планируемый в результате исследования рынка, оказывает непосредственное влияние на планы производства и маркетинга, а также на размер инвестируемого капитала. Данные анализа конкурентной обстановки в значительной степени предопределяют стратегию сбыта и ценовую стратегию предприятия на выбранных сегментах рынка.

План маркетинга составляют с целью обоснования объема, метода, цены продажи продукции и определения рекламной политики.

Одностраничный маркетинговый план

Данный раздел предусматривает рассмотрение следующих вопросов: Особый интерес в данном разделе для банка представляют предварительные договоры сбыта продукции и наличие собственной сбытовой сети, что существенно уменьшает маркетинговый риск. В нем рассматриваются следующие показатели: Срок окупаемости - время с начала реализации проекта до момента, когда разность между дисконтируемой накопленной суммой чистой прибыли и объемом инвестиционных затрат приобретет положительное значение.

Во всех расчетах в обязательном порядке проводится дисконтирование объемов поступлений и выплат по годам реализации проекта.

Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия ных целей. Не существует стандарта на разработку бизнес-плана из-за различия целей бизнеса и похожи и отличаются лишь последовательностью разделов.

Итого выручка по всем видам продукции тыс. Анализ рынка и план маркетинга Это один из самых важных разделов бизнес-плана, поскольку именно от реакции рынка во многом зависит судьба как проекта успех или провал , так и компании процветание или полный крах. Необходимо определить основные характеристики рынка продукции. Прежде всего это емкость рынка: Емкость рынка зависит от множества факторов, в том числе от состояния экономики страны и… погоды.

Полезно представить краткий обзор тенденций развития рынка за последние несколько лет и на его основе спрогнозировать емкость рынка. Кроме того, надо оценить степень насыщенности рынка насколько полно удовлетворяется спрос потенциальных покупателей и представить свой прогноз, как она будет меняться.

Стратегия продаж

Отличие бизнес-плана от других плановых документов 1. Бизнес-план и традиционный план экономического и социального развития предприятия. Основное отличие: Также в бизнес-плане основное внимание уделено маркетинговым и финансовым аспектам бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены более детально. Бизнес-план и ТЭО. Главное отличие ТЭО от бизнес-плана — ТЭО это специальный плановый документ для создания и развития промышленных объектов, поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми.

Разработка бизнес-плана. Маркетинговый анализ; Маркетинговая стратегия Бизнес-план представляет собой всестороннее описание бизнеса и среды, по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь.

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате Актуальность темы исследования продиктована тем, что эффективность управления маркетингом в значительной мере зависит от трех основных составляющих любого процесса управления: При этом элемент планирования первичен в основных составляющих. В условиях жесткой конкуренции маркетинг является главной функцией предприятия, следовательно, и план маркетинга доминирует над иными планами и разрабатывается в первую очередь.

Важность изучения вопросов, связанных с разработкой плана маркетинга на предприятии, связан с тем, что план маркетинга выполняет большую функциональную нагрузку, а именно: В целом, план маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам. Цель исследования — рассмотреть план маркетинга, как составляющий элемент бизнес-плана предприятия Задачи исследования - рассмотреть сущность плана маркетинга, как составляющий бизнес-план предприятия; Информационной базой служит учебная и методическая литература по маркетингу,планированию.

При выполнении научной работы были использованы труды таких авторов, как Вествуд Дж. Котлер, Жуков Б. Басенко В. План маркетинга, как составляющий элемент бизнес-плана предприятия Понятие и цель составления плана маркетинга План маркетинга — документ, основополагающей частью стратегического плана развития компании, в котором устанавливаются рыночные цели и обозначаются методы их достижения.

Голубков под планированием маркетинга понимает"логическую последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана". Вествуда, термин"планирование маркетинга" используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей.

Производственный план как неотъемлемая часть бизнес-плана

Это часть общего процесса планирования , которую надо учитывать при составлении бюджета фирмы. Ведь маркетинг — это интегрированная часть всего бизнеса, а не его отдельный компонент. Наличие маркетингового плана повышает управляемость бизнеса. По сути, это конвертация рыночной информации в рыночные действия, что помогает эффективнее распределять ресурсы предприятия.

Бизнес-план служит двум основным определить состав маркетинговых.

Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами. Определение ключевой стратегии. Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются: Минимизации расходов — позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса; Дифференцирования — когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов; Ориентации на конкретный сегмент — учитывает все возможные факторы социальные, демографические и т.

Анализ конкурентной среды Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели; Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов и вашей фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.

Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции.

Разделы бизнес-плана

Инвестиционный проект носит масштабный характер и часто на его реализацию требуются огромные средства и несколько бизнес-планов, по каждому частному объекту, составляющему в итоге одно большое целое. Необходимо рассчитать показатели эффективности проекта как по каждому малому объекту, так и по всему проекту в целом, так как в этом случае информация будет более объективная. Бизнес-план В последнее время бизнес-план стал самостоятельным документом и его необязательно связывают с инвестиционным проектом.

Чем отличается инвестиционный проект от бизнес-плана:

Маркетинг план как составная часть бизнес плана .. применяемая продавцом математического обеспечения, в значительной мере отличается от той.

Разработка презентации при заказе бизнес-плана , Бесплатно Наиболее важные части презентации бизнес-плана Цель документа в большинстве случаев — убедить инвесторов поучаствовать в реализации проекта, а также — создать ему позитивный имидж. Исходя из этого, при подготовке презентации бизнес-плана нужно делать акцент на целесообразность и выгодность инвестиций, а также на позиционирование самого продукта, его уникальных особенностей и преимуществ.

Кроме того, стоит представить все достоинства специалистов, которые примут участие в реализации идеи. Оформление презентации бизнес-плана Строгих и общепринятых норм в этом отношении не предусмотрено. Но существует ряд вполне обоснованных правил, которых стоит придерживаться при составлении презентации бизнес-плана. К их числу можно отнести: Лучше выбирать нейтральные оттенки и ограничиваться двумя-тремя близкими; единый шрифт. Строгий, лаконичный, деловой; качественные иллюстрации, фото, инфографику; обязательно изображение образцов продукции при их наличии , а также элементов фирменного стиля компании.

Проведение презентации бизнес-плана Помимо подготовки самого документа очень важно грамотно и качественно представить его аудитории. Инвесторы обязательно захотят задать вопросы по проекту и от того, насколько свободно, аргументировано и уверенно будет отвечать претендент на получение финансирования, может зависеть итог переговоров.

Конкол лайт бизнес-планы

Другие расположенные в районе Веспуччи компании, предлагающие услуги по обучению использованию прикладных компьютерных программ, рассматривают своего целевого потребителя как слушателя курсов. Напротив, исходит из того, что ее реальный клиент — работодатель тех, кто обучается, предприятие, заключившее контракт на поставку тренинговых услуг. удовлетворяет потребности клиентов У предпринимателей несколько иная мотивация, чем у непосредственно обучающихся людей. Компании, так же как и слушатели, хотели бы получить качественные услуги по обучению пользователей компьютеров.

Бизнес-план должен содержать следующие разделы: резюме Маркетинг – раздел должен содержать: маркетинговый анализ с.

Как определить максимально допустимый размер дебиторской задолженности Производственный контроль Особое внимание нужно уделить описанию производства товара и системе контроля качества на каждом этапе. Ключевым моментом производственного плана являются доказательства необходимости выбранной технологии производства предоставления услуги. Если имеется выбор производственных процессов, то нужно упомянуть их все, перечислив серьезные недостатки, чтобы достоинства нужной компании технологии выглядели обоснованно.

Можно рассмотреть в каждом пункте плана возможность экономии бюджетных средств: Очень важно выделить самую эффективную и низкозатратную возможность завоевания экономической ниши на рынке. Подбор кадров Подбор кадров — еще один важная часть производственной системы, ведь именно от умений и реакций руководителей проекта зависит его успех. Описание уровня квалификации и обеспеченность компании нужными специалистами должно отражать реальную картину.

Суть маркетинга в бизнес-плане

Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто! Описание пунктов плана Чтобы маркетинговая часть бизнес-плана была весьма эффективной, то стоит придерживаться следующих рекомендаций при разработке этого раздела документа. Цели и задачи маркетинга Этот пункт должен осветить следующие немаловажные аспекты:

Некоторые особенности и проблемы, с которыми могут столкнуться разработчики инвестиционных проектов при проведении маркетинговых.

Резюме бизнес-плана инвестиционного проекта — раздел содержит краткое описание компании, наиболее значимые моменты из разделов бизнес-плана, основные положительные стороны бизнес-идеи, объем необходимых инвестиций или кредитных ресурсов и расчетный срок их возврата средств. Описание предприятия — в данном разделе должна быть представлена характеристика предприятия, включая его организационно-правовую форму, основные виды деятельности, положение на рынке, основные финансовые показатели, отличия от конкурентов, проблемы и цели создаваемого бизнеса.

Продукция и услуги - раздел должен включать описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, соответствие стандартам, анализ продукции конкурентов, готовность продукции или услуг к выходу на рынок. Маркетинг — раздел должен содержать: Производственный план — раздел должен содержать описание технологического процесса, подходы по организации производства, перечень источников сырья и материалов, наименование и основные характеристики технологического оборудования, потребность предприятия в инженерно-транспортном обеспечении, основные требования к трудовым ресурсам.

Управление и организация — в разделе приводится организационная схема предприятия, показывающая внутренние связи, обязанности и разделение ответственности. Финансовый план — в данном разделе: Оценка рисков — в разделе ориентировочно оценивается, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Приложения — в раздел включают документы, которые являются подтверждением сведений, приведенных в бизнес-плане, такие как: Бизнес-план инвестиционного проекта может быть составной частью проектной документации, которая разрабатывается в целях конкретизации приведенных выше разделов.

Структура обоснования инвестиций в реализацию проекта.

Сравнение маркетинг планов NL и Орифлэйм