Увеличиваем продажи с помощью “Стратегического Фокуса”

Управленческая задача мисии - формировать идентичность не только для сотрудников организации, но и для ее внешнего окружения, внешних сообществ. Другими словами, эффективность миссии как средства управления анализируется по количеству и качеству сообществ, лояльных к организации и представляющих собой средства реализации ее целей. Социальные цели и цели бизнеса надо различасть. Это признание носит характер коллективных представлений людей, являющихся внешним окружением для организации. Существует, по меньшей мере, два аспекта, которые необходимо принять во внимание. Первое заключается в качестве стратегического мышления, которое входит в план; второе - качество документа планирования, собственно"плана", как средства коммуникации и помощи в применении. Оба этих момента очень важны.

Актуализация стратегии и фокусировка менеджмента

Симптомы неэффективной стратегической сессии Превращается в длинное совещание Ваша команда решает провести стратегическую сессию самостоятельно, но единственное, чем это отличается от совещания, ваш разговор занимает больше времени. Вы спланировали какие-то цифры, примерный план действий, но конкретики все еще нет, как и нет роста бизнеса. Нет ярких идей Качественная сессия приносит множество новых стратегических решений, идей, вариантов бизнес-моделей и несколько альтернативных путей развития бизнеса.

На вашей стратегической сессии вы так и не вышли за пределы знакомых рамок и упаковки продукта.

успешных пути – диверсификация, лидерство по издержкам или фокусировка. Если бизнес-модель работает, выходи туда, где есть схожий клиент, что бывает достаточно сложной стратегической задачей.

И каждой ли организации это необходимо? В одной из бизнес-школ меня спросили: Я ответила, что это — стратегическое бизнес-планирование. Тогда принципы только становились популярными. Я улыбнулась, подумав, что это отличное оправдание при отсутствии желания упорядочить в голове и на бумаге видение, стратегию и тактический план действий. Моя позиция такова: Стратегический менеджмент дает алгоритм достижения поставленных целей. Что компании дает правильно разработанная стратегия?

Эффективная фокусировка энергии, ресурсов. Командная работа, нацеленная на результат. Удовлетворенность результатом — отличный элемент мотивации.

Конкурентоспособность Стратегическое планирование или управление — что выбрать? Шамгунов Доц. Если долгосрочные цели стратегические цели и пути их достижения в стратегии сформулированы качественно, они обязательно должны быть дополнены количественными ключевыми показателями деятельности эффективности компании, позволяющими однозначно определить степень достижения поставленных качественных целей.

Побудова комплексної системи управління бізнесом «Карта ССП - тотальный контроль или стратегическая фокусировка » Клуб ФИНАНСИСТ .

По каждой стратегической цели был обозначен метод расчёта целевого показателя для выполнения цели и назначен ответственный за достижение цели из числа членов Правления. Таким образом, 22 стратегические цели были распределены между 7 членами Правления в соответствии с зонами ответственности и полномочиями и приобрели значение -показателей. Были разработаны и приняты методы расчета бонусных выплат из дохода ГК в соответствии с выполнением -показателей членами Правления личная мотивация, привязанная к исполнению стратегических целей.

В которых зафиксированы стратегические цели, критерии их исполнения и сроки достижения. Далее, иллюстрации как выглядят карточки по каждому из участков. Далее, ответственные лица члены Правления ГК спланировали запуск карточек проектов уровнем ниже, исполнение целей которых работало на исполнение стратегических целей показателей . Перед которыми теперь стоит задача их исполнить.

Для этого ответственные лица выступают заказчиками запуска проектов уровнем ниже второго, третьего и т. Для них Проектным Комитетом ПК запускаются стандартные проекты с целями получения определенного дохода с Клиента и развития бизнеса с ним. Также в рамках процедур проектного управления формируются соответствующие карточки проектов. Также в карточке обозначаются куратор, менеджер проекта, и команда проекта.

Стратегический менеджмент

Зачем нужна стратегия, когда можно продавать здесь и сейчас? Она нужна только в том случае, если вы планируете долгосрочный бизнес. Количество лет условно, потому что никто не знает, что будет через лет, но именно в этом и смысл — оно должно быть далеким от текущего момента. Нужно представить себя через эти 10 лет.

Что вы делаете? Как выглядит бизнес:

на меньшем количестве товаров, работ, услуг, видов деятельности Фокусировка на А. Н. Хорин и В.Э. Керимов рекомендуют проводить стратегический анализ бизнес-процессов, оценка стоимости, анализ стратегических.

Суть данных систем заключается в том, чтобы предоставить каждому менеджеру, находящемуся на любом уровне управления в компании, необходимую и достаточную для принятия управленческих решений информацию о состоянии целевых показателей, за которые он несет персональную ответственность. Соответственно, на каждом уровне и у каждого менеджера будет свой набор целевых показателей, которые и составляют упорядоченную сбалансированную систему целевых показателей всей компании.

Для того, чтобы система заработала эффективно, нужно наладить процедуры внутренних коммуникаций и принятия решений, основанных на получаемой из -системы информации. Уважаемые коллеги, такой вопрос в тему. Чем для Вас внутренние цели компании, отличаются от ? Или для Вас это синонимы? Михаил, цели, в терминологии ССП, по сути являются задачами. Целями же, в точном управленческом понимании этого термина, в ССП являются целевые показатели.

Более подробно по этому поводу можно посмотреть здесь: Внутренние цели компании декомпозируются на цели подразделений и цели сотрудников. Более подробно по этому вопросу можно посмотреть здесь: Я выскажу свою позицию и отвечу несколько по иному чем ожидается из вопроса:

Стратегическая фокусировка

Стратегия эксплуатации идентичности Стратегия эксплуатации идентичности Что нужно сделать со своим позиционированием, чтобы завоевать рынок? Однажды мы поменяли название своего продукта — и рынок тут же забрал этого продукта в десять раз больше чем обычно. Оказывается, нужно не просто повествовательно сообщать о том, что вы делаете, рынку. Нужно особым образом обращаться именно к своей целевой аудитории так, чтобы она не могла спокойно пройти мимо. Это был любопытный опыт: Неужели волосы мужчин и волосы женщин настолько сильно различаются, что их необходимо мыть различными веществами?

Формирование стратегии одиночного бизнеса. фокусировка – ориентация компании на узкий сегмент потребителей по какому-либо признаку.

Этап 1. Определение текущего значения. Анализ разрывов начинается с прогноза состояния организации на планируемый период с помощью метода экспертных оценок или с применением математических прогнозных методов. Данный этап позволяет оценить, какое положение могла бы занимать организация, просчитать все возможные преимущества, которые она получит вследствие принятия тех или иных решений.

Этап 2. Определение максимально доступного значения. В процессе оценки существующего разрыва необходимо выяснить, преодолим ли он вообще. Если разрыв слишком велик для преодоления его с помощью собственных ресурсов, целесообразно либо пересмотреть желаемое будущее, либо разбить его достижение на несколько переходных этапов, либо растянуть процесс на более длительный период времени. Этап 3. Выбор критерия, по которому будет происходить рассмотрение. Необходимо разбить общий разрыв на составляющие, отвечающие каждому значимому функциональному, отраслевому, территориальному и другим направлениям деятельности, по которым впоследствии будет вестись планирование.

В ходе такого разбиения совокупности потребностей выявляются и группируются в основные категории информационные, коммуникационные, финансовые, маркетинговые, административные, технические. Этап 4.

Стратегический консалтинг Москва и Санкт-Петербург. Разработка стратегии.

Семинар адресован собственникам бизнеса и руководителям всех уровней, стремящимся сделать свой бизнес прибыльным и осознанным. В процессе обучения вы познакомитесь с инструментом обнаружения корневой проблемы и сформулируете гипотезу о корневой проблеме вашего бизнеса. Когда мы думаем о росте бизнеса, мы склонны думать о новой большой идее, новом видении как о пути к успеху.

Стратегический фокус. Начинать Какие бизнес - процессы компания должна улучшить, от каких отказаться, на каких сосредоточиться Обучение и.

В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании. При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций.

В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса. Классификация стратегий диверсификации Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства.

Стратегический разрыв. Технологии воплощения корпоративной стратегии в жизнь

Следующий способ мотивации можно сформулировать следующим образом: Выносите на повестку дня главную амбициозную цель, постоянно фокусируя на ней свое внимание и своих людей. Внешние стимулы должны быть максимально незаметны. Люди, которые слишком фокусируются на награде или наказании, просто не в состоянии увидеть нестандартное решение сложной задачи. Именно поэтому стремление получить бонус или избежать наказания не должно быть конечной и единственной целью, которая движет человеком.

Люди должны стремиться к достижению конечного желаемого состояния, когда корпоративные цели будут достигнуты.

Фокусировка на главном О школе бизнеса «Управляй будущим» Стратегическая сессия – существенное улучшения результатов бизнеса.

Например, конкурентные стратегии Портера, которые говорят о том, что независимо от типа твоего бизнеса у тебя есть только 3 успешных пути — диверсификация, лидерство по издержкам или фокусировка. Все остальные варианты — неуспешны. Или матрица стратегий Ансоффа, в которой всего 4 варианта. Я достаточно скептически отношусь к шаблонам в стратегии. В жизни как раз много успешных примеров, когда компании действовали не по шаблону и становились успешными.

Однако, определенного рода единые принципы, которые компании закладывают в стратегию, безусловно присутствуют. Они скорее не о том, какой путь выбирать, а о том, за счет чего компания в принципе может расти. Возможно, этот шаблон может натолкнуть на новые идеи и инициативы, которые Вы заложите в свою стратегию.

Тренинг по разработке стратегических решений

Кому интересно — приходите, расскажу подробнее. Трекинг СЕО Постановка целей бизнеса, стратегических и промежуточных. Выявление корневой проблемы бизнеса, фокусировка. Формирование гипотез для решения корневой проблемы, формирование плана работ. Анализ результатов работы, обратная связь.

Стратегическая фокусировка: из множества путей наверх выбери один В стремительно взрослеющей российской бизнес-среде системный подход.

Перемены пугают, а не вдохновляют Вы получите инструменты для их решения Набор практических инструментов, которые помогут вам повысить собственную эффективность. На мероприятии вы изучите принципы качественной работы руководителя и получите набор практических инструментов, которые помогут вам повысить личную эффективность. Зарегистрироваться Цель практикума Построение сильной команды — практикум для предпринимателей и -директоров, желающих привлечь и удержать ценных сотрудников, способных воплотить бизнес-цели в жизнь.

Бизнес-модель Как нанимать персонал и быстро определить перспективного сотрудника Что делать, если сотрудники делают много задач — и все некачественно Как быстро ввести новичка в должность и не сливать бюджет Как развивать сотрудников, чтобы после они не ушли к конкурентам Бизнес развивается, а команда нет: Личная эффективность собственника Эффективный бизнес и критерии эффективного собственника. Психология эффективного собственника бизнеса. Личная эффективность собственника бизнеса.

Тайм-менеджмент, работа с целями, управление проектами. Проблемы при организации своего времени.

№149- Закроете свой ИТ- бизнес с вероятностью 90% при фокусировке на одном проекте 🙂 цифры не мои!